B2B Growth Strategy‍

Ich arbeite intensiv mit B2B Saas & Tech Unternehmen in Wachstumsphasen. Zum Beispiel in eHealth, Travel Tech, eCommerce, Insurance Tech, Prop Tech, Deep Tech, u.a.

Dafür erstelle ich konkrete taktische, C-Level taugliche Entscheidungs- und Umsetzungsempfehlungen, aber habe auch Spaß mir im Growth Hacking Stil die 'Hände schmutzig' zu machen (z.B. Datenintegrationen, E-Mail Automation, A/B Tests , ..).

Mein Kunden sind Startups und Scaleups mit einer kürzlich abgeschlossenen Series-A/-x Finanzierungsrunde sowie etablierte Unternehmen aus dem Mittelstand mit einem hohen Digitalisierungsdrang bzw. einem neuen, digitalen Business Model.

Wachstumsphasen:
Welche Tools brauchen wir um die nächsten Wachstumsziele zu schaffen?

Saubere Sales Funnel KPIs:
Warum haben wir keine (verläßlichen) Funnel KPIs wie CACs, CTV, ..?

Kostentransparenz:
Welche Tools & Systeme im Marketing, Sales und Customer Success haben wir?

Nutzung:
Welche Tools/Lizenzen werden gar nicht (richtig) genutzt?

Unabhängige Auswahl:
Welches zum zum Rest passende Tool sollen wir für Problem X nehmen?

Risiko GDPR/SGVO:
Welche eingesetzten Tools bringen uns als Geschäftsführer in Probleme?

• Scale-Ups (B2B SaaS & Tech):
  Marketing Recruiting, Assessments, Programs, Interim Management, CxO Sparring
• Incubators, Accelerators und öffentliche Institutionen (Verbände):
  Mentoring, Workshops, Keynotes
• Venture Capital (VC) und Private Equity (PE) Firms sowie Family Offices:
  Founder Mentoring, Marketing & Growth Assessments, Marketing & Product Exec Recruiting, Aufbau von Marketing Teams
• Universitäten, Business Schools und Fachhochschulen:
  Gastvorträge
• Öffentliche und Corporate Events:
  Keynotes, Impulsvorträge, Break-Out Sessions zu Revenue Marketing, Automatisierung

Stacks. Stacks. Stacks. Das heißt, wie können wir SaaS Tools möglichst effizient UND effektiv für unser eigenes Wachstum nutzen?

Im Rahmen von Wachstumsstrategien sind meine Schwerpunkte Marketing Technology, Sales (Operations) Technology und Customer Success Technology Stack.

Ich unterstütze alle Projektphase der Customer Journey und bringe qualitatives Nutzerfeedback mit quantitativen Erkenntnissen zusammen, um Tech Stacks weiterzuentwickeln. Teil davon ist der Aufbau und die Optimierung der Metriken und KPIs um einschätzen zu können, ob z.B. Product-Market-Fit erreicht wurde. Dies basiert häufig zusammen mit einem interdisziplinären Team, bestehend aus erfahrenen Projektmanager:innen, Produktmanager:innen und Vertriebler:innen.

Durch meine datengetriebene Denkweise, nutze ich eine Fülle von User- und CRM-Daten aus den Kanälen, dem Produkt und der Forschung, um wirkungsvolle Marketingstrategien zu entwickeln und Reportings mit klaren Handlungsempfehlungen aufzusetzen. Ich bringe mein Wissen zum Aufbau von smarten Prozessen und Wachstumsmodellen aktiv ein.

Einige Projektbeispiele:
Beratung, Konzeption und Einführung maßgeschnittener Marketing-Technologien und -Tools,

Erarbeitung von MarTech-Zielbilder nund -Architekturen im Kontext des datengetriebenen Marketings,
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Bewertung der Umsetzbarkeit und Begleitung er Implementierung bzw. Einführung der MarTech-Zielbilder und -Architekturen,
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Etablierung notwendiger Content-Marketing- und Analytics-Tools, u.a. zur Recherche, Produktion, Distribution und Erfolgsmessung sowie fachliche Ownership der Tools.

Ich arbeite seit über 10 Jahren als Gründer, Co-CEO und Manager an der Startup- und Scaleup-Front. Ich kenne den kritischen Sense of Urgency vor der ersten Tasse Kaffee nur zu gut. Ich kenne den Struggle Fundraising-Ziele ($30m Venture Capital in den letzten 6 Jahren eingeworben), Investorenerwartungen und die täglichen Produkt-, Marketing- und Sales-Entscheidungen in Einklang zu bringen.

In meinen Rollen als Co-CEO / Managing Director als auch CMO, CPO, COO und Interims-CTO, finde ich neue Wege, um Wachstumsstrategien für Projekte und Ventures zu validieren und nachhaltig zu skalieren.
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Meine Mission ist es Investoren, CEOs, CROs und Execs von b2b Unternehmen bei strategischen und operativen Revenue Technology Entscheidung aktiv zu unterstützen – für bessere Conversion Rates, mehr Leads, höhere Abschlüsse und geringeren Churn – und natürlich geringe Kosten (Total Cost of Ownership).

Alle Handlungsempfehlungen sind direkt umsetzbar und basieren auf einer Founders P&L- und Unternehmersicht.

Kunden kommen meist mit u.a. folgenden Problemstellungen auf mich zu:
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🧨 Eine zu geringe Leadqualität
🧨 Zu wenige Leads oder keine skalierbares Lead Generation
🧨 Inkonsistente Funnel-Daten
🧨 Die Tools passen nicht zu den Team-Skills und den Wachstumszielen
‍🧨 Kaum Transparenz zu Kosten & Nutzung der Tools & Systeme im Marketing, Sales oder Customer Success
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Meine Homebase ist seit fast 10 Jahren München mit regelmäßigen Projekten in Berlin und anderen deutschen Großstädten. Wenn logistisch sinnvoll möglich, stehe ich sowohl für On-Site-Projekte in Ihrem Office sowie in Remote und Hybrid-Setups zur Verfügung.

Action Audits Ihres Marketing & Sales Tech Stacks erfolgen ohne Risiko zum vereinbarten Fixpreis.

Individuelle Engagements sind sowohl als regelmäßiges Sparring auf Retainer-Basis als auch als Projekt oder Interim Management auf Tagessatzbasis möglich.

Als langjähriger Startup-Gründer kenne ich die Herausforderung, dass externe, Senior-Unterstützung den entscheidenden Unterschied machen und kostspielige Fehler sparen kann. Jedoch meist nur sehr eingeschränkte Liquidität zur Verfügung steht.

Daher biete ich Startups & Scaleups, von denen ich selbst überzeugt bin, Advisory-for-Equity bzw. Advisory-for-RecurringRevenue an.
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Advisory-for-Equity: die Leistung wird durch virtuelle oder nominale Unternehmensanteilen vergütet (oder in Kombination mit einem entsprechend reduzierten Tagessatz).

Advisory-for-RecurringRevenue: Startups und Scaleups die bereits Recurring Revenue haben, vergüten die Leistung mit einem Anteil an diesem zu erwartenden Umsatz ab. Diese Form hat den Vorteil, dass sie non-dilutive (nicht verwässernd) ist, jedoch nur für Startups mit Umsätzen relevant.

In beiden Fällen schonen Startups ihre wertvolle Liquidität, ohne auf entscheidende Unterstützung verzichten zu müssen.

Interessiert? Schreibe mir gerne an advisory@feigelbinder.com.

Ich freue mich über Ihr Interesse und stehe für Speaking Gigs in deutscher und englischer Sprache, sowohl für Offline- wie auch Online-Events, zur Verfügung.

Details und Buchungsmöglichkeiten finden Sie hier oder schreiben Sie mir direkt auf advisory@feigelbinder.com.